“大王”翻车:搞网红营销，华熙生物润百颜被特指侮辱女性

润百颜郑重原甫 由此可知/网络截由此可知

甫/AI政经民 薛永玮

总编/孙静

又一个因为男模人而消费市场拓展发生意外的服装品牌面出现了。10同月16日，“有道”华熙生质体的合资公司服装品牌面润百颜发表郑重公开信，“针对脱口而出(15日)某位Tumblr刊发的摄像机带来大家的内心危害，是我们工作不严谨加剧的，我们深知向大家郑重指出遗憾!”

事情的是润百颜请了网红“带带小龙”接待华熙生质体透明质酸艺术博质馆，让他拍摄了一段摄像机，广告宣传润百颜的新厂商。随后，润百颜应答了这则摄像机，并打上了“让土兔子变‘水兔子’”的广告宣传甫案。润百颜此举，被不少粉丝痛批是“不珍惜消费者，不珍惜男人”。

事实上，2018年1同月，“带带小龙”(中文名孙笑川)就曾被国内直播和平台受封。这位Tumblr直至以来争议性颇大，他中文名孙笑川，可追溯是一位新游戏主播，因在直播之中与粉丝用过激脏话互骂而走红，其一批粉丝以异性恋为主，自认是“兔子粉丝”。据据悉，“兔子粉丝”为数众多体曾多次公开发表侮辱男人的人身攻击，甚至有人在孙笑川的百度文章北区辱骂航天人质形象。

一位多年使用润百颜护肤厂商的消费者对AI政经民指出，“基本上很害羞他们家的厂商，卖掉很多，好用是好用，但出了这事以后不会再卖掉。”

就润百颜方面为何并不需要孙笑川为其广告宣传男模等疑虑，AI政经民通电话润百颜官方网站电话，截至财经报道前未获得回复。

尽管润百颜已经下架该摄像机，但舆论还在酿制。很多人的疑问在于，作为一个以男人消费者为目标为数众多体的护肤服装品牌面，为何要回来一个曾被受封、公然侮辱男人的男模人?

这恐怕要从润百颜数两年的消费相互竞争大局说起。成立于2000年的华熙生质体，起初是做B后端赚钱，主要是给医学应用共享厂商和成品。直到2020年，美妆消费市场跑取胜工业产品“大盘”，华熙生质体踏入了“服装品牌面九月”，陆续发售了“夸迪”、“米蓓尔”、“BM肌活”等多个紧贴C后端用户的可用性护肤服装品牌面。

摆在润百幸而前的现实疑虑是，要学会适应B后端和C后端的相异消费市场拓展逻辑上。 2012年，华熙生质体发售“润百颜”服装品牌面时，原先也是B后端针剂厂商。四年后，润百颜发售“次拧原液”就其时，多数护肤服装品牌面有成营销通路已久，珀莱雅、佰草集、百雀羚等宗教性国产家庭用品服装品牌面%有了消费市场的大部头。作为基本上不须兜售的B后端厂商，在改向C后端时，首先要补的下回就是消费市场拓展。

2019年开始，润百颜看之中了“带货王子”珊娅的实力，与其不遗余力寻求密切合作。在经销通路上，润百颜对珊娅的依赖其后将数到40%的%比，到2020年，这一%比开始减到25%请注意。

今年上半年，在可用性护肤应用，润百颜盈利将数到4.91亿元，同比增长199.91%，其后和花东方红、美妙日记等被叫作“华商之光”，也是在此之前华熙生质体经销体值最大的可用性护肤服装品牌面。据华熙生质体半年报辨识，在爆品孵出方面，润百颜爆品已经被数250位KOL(粉丝值很低的四肢章节种产品)和时是150位KOC(粉丝值相比较很少的章节种产品)防风，并意味着了时是2亿次总未公开以及300万总互动。

由此可知/视觉之中国

差强人意佳绩背后，润百颜的KOL消费市场拓展得益于。2020年9同月，华熙生质体与某种程度买科技应用的合资公司合资公司“星罗”密切合作，发力摄像机和平台的消费市场未公开和消费市场拓展。非常简单来说，就是把消费市场拓展这左侧的东西“外包”了出去，由“星罗”来为华熙生质体连接KOL及KOC教育资源。从如何并不需要带货将数人，到直播话术、曲名由此可知片，都是由“星罗” 来负责。

“不是所有的消费者都害羞某个电影明星，但每一个将数人，都有自己辐射的粉丝为数众多。”华熙生质体COO郭珈均曾对传媒这样解释其消费市场拓展逻辑上:相比起做高价的电影明星男模、大规模的宗教性广告投放，华熙生质体不够情愿花银行贷款来与抖音的之中胸部章节种产品做较大北区域、不够加深入的绑定。

而关于KOL如何拓展美妆服装品牌面，腾讯《质镜》曾这样概括:第一步是在小红书大值投放有心和胸部将数人，第二步则是并不需要通过百度、抖音等通路短时间内缩小声值，其之中，百度和平台简便商业化美妆服装品牌面进行惨案揶揄。无论如何，润百颜已经启动了第一步，2018年月底，因在小红书上“防风”润百颜次拧原液，该厂商其后断货，润百颜踏入一次大的不止。

急需打开服装品牌面认知度的润百颜，这次，某种程度就是看之中了孙笑川这个“较大北区域的之中胸部章节种产品”，从而为其打开不够多消费市场。另一方面，具有说服力的男模人质，也能生产商不够多不止。

事实上，美妆服装品牌面直至以KOL消费市场拓展为重要的零售通路。据之中金公司研究机构数据辨识，在试着与小红书、抖音、KOL等方式密切合作后，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的销值增幅均时是过60%。这驱动了美妆服装品牌面拿出低廉消费市场拓展费用的同时，也给广大KOL、KOC带来了可观额度，四肢MCN公司的毛利率可将数40%以上。

据红星财经指出提出者后周杨牧关于此事的文章，他指出，类似润百颜的男模人发生意外惨案，究其根源在于没有做好尽职追查，否则能源危机一旦爆发、财经传媒突变，服装品牌面方所有的投放都有可能“打水漂”，“在敲定拓展人或者男模人此前，只能硬照服装品牌面拓展人或者男模人与服装品牌面的调性是否真正契合。”

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